2021年上半年，中國兒童的出生率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2020年，同比下降17%。而且隨著大量老齡人口增多，中國未來面臨著勞動力缺乏的問題?？呻S著房價的升高，還有教育成本的升高，很多人都對結(jié)婚生孩子的積極性并不高。尤其是男人比女人還多3000多萬，在未來的十幾年中，中國的家庭就相當(dāng)于少了3000多萬個。國家現(xiàn)在也是看到了這樣的問題，于是為了鼓勵大家生育，也做了真真切切的行動。

　　第一個就是雙減政策，減輕孩子的教育壓力，降低教育成本，為家長減輕負(fù)擔(dān)。第二個，國家開始琢磨發(fā)錢鼓勵大家生孩子。比如四川的攀枝花在7月末就出了個文件，說要給生二孩三孩的家庭發(fā)放育兒補貼金。每多生一個每月就發(fā)500塊的育兒補貼金，這個錢一直發(fā)到孩子三歲。這也是目前為止全國第一個也是唯一一個真金白銀發(fā)放生育補貼的城市。

　　國家發(fā)錢是好事，不過現(xiàn)在的養(yǎng)孩子的成本確實很貴，尤其是奶粉真是太貴了。一個嬰兒每個月花銷也得2000多塊錢，畢竟奶粉都幾百塊一桶了，壓力的確挺大。甚至毫不夸張地說，很多中國孩子正在喝著全球最貴的奶粉。你看，國產(chǎn)奶粉的平均價格是每900克250塊，已經(jīng)比美國、英國、日本這些發(fā)達(dá)國家還高了。全世界的平均水平才是每900克150塊。那么中國奶粉咋就這么貴？飛鶴奶粉的董事長冷友斌，曾經(jīng)就自報家底說了大實話，說飛鶴奶粉要是折成公斤算價的話，是全球最貴的。在去年在2020年10月份的時候，君樂寶乳業(yè)集團的副總裁劉森淼也透露過，說奶粉的成本價就幾十塊錢，但在市場上卻能賣個五六百，這已經(jīng)是眾人皆知的潛規(guī)則了。飛鶴更是在2021年的上半年賣了115.4億，毛利84.6億，毛利率達(dá)到了73%。有趣的是，雖然飛鶴的毛利率這么高，但是很多母嬰店的店主卻說飛鶴的利潤全都被廠家賺去了，這些做母嬰店的根本不賺錢，甚至虧本。

　　我們看，國家現(xiàn)在想降低養(yǎng)娃的成本，那么作為世界最貴的奶粉企業(yè)，是否可以先降點價呢？不然以攀枝花為例，政府給二孩三孩一個月發(fā)500塊的補貼，結(jié)果都拿去買奶粉了可能還不夠，這不變相的成了補貼給奶粉企業(yè)的錢了嗎？當(dāng)然，這么說只是開開玩笑，還是有很多便宜奶粉的。不過飛鶴的董事長冷友斌說，飛鶴雖然也有200塊以下的低價奶粉產(chǎn)品，但是他們賣得更好的都是那些昂貴的高端奶粉！看來中國家長還是更認(rèn)可“高端貨”啊！

　　飛鶴所說的高端奶粉其實就是高價格，一罐奶粉的成本價才占到銷售額20%~30%，但為什么賣給消費者的價格卻能做到世界最貴？當(dāng)然，這和飛鶴始終居高不下的營銷成本有關(guān)系。他們的經(jīng)銷開支很大，尤其2021年上半年更是大漲。這種局面得從2013年說起，那個時候國產(chǎn)奶粉開辟了一個新商業(yè)模式，那就是收購國外的牧場，然后再灌裝生產(chǎn)，最后回國銷售。緊接著國內(nèi)各個奶粉廠家都開始注重所謂的營養(yǎng)配方，我們看廣告都知道，什么DHA、ARA、益生元等等這些咱都聽不懂的東西都被添加到奶粉里了。國產(chǎn)奶粉市場一下子都變成了高端奶粉了，而且賣得還特別貴。

　　為了營銷，在2015年的時候，飛鶴還想出了一個理念，那就是：專門給中國人研制的更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉金年會(金子招牌)?？窟@條廣告語，飛鶴開啟了一個國產(chǎn)奶粉的新篇章。隨之而來的就是各種廣告開始出來宣傳，說中國寶寶在發(fā)育上還有飲食結(jié)構(gòu)上和外國孩子是不一樣的，所以說父母千萬不要給寶寶選錯奶粉，不然會導(dǎo)致一些營養(yǎng)缺乏。老百姓根本聽不懂這些專業(yè)名詞，只聽廣告這么一分析，所謂的專家這么一說，他們就真的信了。事實證明飛鶴的這種洗腦式的廣告詞效果非常好，從14年到19年，營收直接從38.5億漲到了137.2億，增加了280%，不得不說營銷的力量是巨大的。飛鶴成功后，其他的國產(chǎn)奶粉廠家也爭相模仿。

　　那么外國孩子喝的奶粉就真的不適合中國人喝嗎？事實上這套理論是經(jīng)不起推銷的，因為所有國家參考的奶粉標(biāo)準(zhǔn)都是國際食品法典公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，雖然說每個國家都有差別，但是大同小異，只要是符合國際標(biāo)準(zhǔn)的奶粉，世界的寶寶喝了都沒問題的。

　　飛鶴本身提出的這句廣告詞也是缺乏驗證的，它只是一句廣告話術(shù)而已，背后并沒有充分的科學(xué)實驗。

　　自從國產(chǎn)奶粉走向高端模式之后，營銷和廣告的力度也在增強。而恰好在那個時候，又趕上國外的奶粉也出現(xiàn)了一些質(zhì)量問題，再加上新冠疫情，就導(dǎo)致進口奶粉受到?jīng)_擊，這就使得國外的奶粉熱度大降。國產(chǎn)奶粉乘勝追擊，一時間所謂的高端國產(chǎn)高端奶粉又重新占領(lǐng)市場高地。廣告上說添加的成分越來越多也越來越聽不懂，然后這個價格也越來越貴，很多普通的老百姓都感嘆說快買不起了。大家知道嗎，奶粉業(yè)的暴利比茅臺還要高。飛鶴毛利率是73%，這要是放在其他的行業(yè)，那就是神一般的存在了。飛鶴可以說是奶粉界的印鈔機，茅臺跟它比都遜色很多。

　　雖然飛鶴廣告宣傳的那么高端，它們也賺了這么多錢，但實際上飛鶴用在研發(fā)上的經(jīng)費特別低jinnian金年會。在2020年飛鶴的研發(fā)成本才2.65億，只占到總營收的1.4%。而在2019年也只有1.2%，但是這跟飛鶴自己宣傳的是挺矛盾的，因為飛鶴說自己有一流的研發(fā)團隊，80%以上是碩士博士，官網(wǎng)也是把他們的科研成果寫得天花亂墜。不過，回頭再看看它們對科研團隊的投入一下子就露餡了。

　　包括其他公司也一樣，合生元的研發(fā)支出占總收入的1.5%，奧優(yōu)好一點占2%，而貝因更少才僅占0.61%。那么這些奶粉企業(yè)的錢都花哪去了？難道高端只是靠廣告打響的嗎？脫離了實際的宣傳只能叫噱頭。廣大家長在面對天花亂墜的廣告詞的時候，還是缺乏一些分辨能力的，大家對高價格過于迷信了，相信高端配方=高價格=高質(zhì)量。

　　事實上國內(nèi)的這些乳企也正是利用這種信息差來賺錢的。比如一罐300塊錢左右的奶粉，它的成本價大概也就60塊左右。其實不管高端、中端、低端奶粉，在國內(nèi)都是一個流水線生產(chǎn)下來的，車間的生產(chǎn)線設(shè)備都是固定的。不會因為多一個“高端”奶粉就另外花巨資再建一個新生產(chǎn)線。在成本上高端、中端、低端奶粉差不了太多錢。而且大規(guī)模的生產(chǎn)反而會讓成本降得更低，這也是為什么國產(chǎn)高端奶粉能賺取暴利的原因了。大部分錢都是被經(jīng)銷商、代理商和零售商分走了。

　　國家在8月20號的時候，十三屆全國人大常委會第十三次會議表決通過了關(guān)于修改人口與計劃生育的決定，其中規(guī)定了中國得采取財政、稅收、保險、教育、住房、就業(yè)等等的支持措施，來減輕家庭生育養(yǎng)育和教育的負(fù)擔(dān)。那么對于一個家庭來說，養(yǎng)育孩子的成本非常高，其中奶粉價格就占了撫養(yǎng)嬰兒階段的半壁江山。而飛鶴70%~80%的毛利率，在這個行業(yè)都是絕無僅有的。普通的奶粉行業(yè)正常情況下都是40%~50%，這才是一個合理的區(qū)間。所以說中國飛鶴，冷友斌自己口中的“世界最貴奶粉”，能否也積極地響應(yīng)一下國家的大方針政策，降低一下自己的高毛利率到一個合理的區(qū)間呢？也為降低老百姓的養(yǎng)育成本做出一點點擔(dān)當(dāng)和貢獻(xiàn)。我覺得，如果這些企業(yè)能把請那些大牌明星做廣告的錢給省了，那么這個售價也就降低了！老百姓就能夠享受到合理價格的奶粉了。